Przejdź do treści
Centrum Feedbacku

Neuro-Sprzedaż B2B

Przemawiaj do rozumu. Sprzedawaj i negocjuj wprost do mózgu.

„Neuro-Sprzedaż B2B" to praktyczne szkolenie dla osób odpowiedzialnych za sprzedaż, negocjacje i budowanie długofalowych relacji biznesowych. Program łączy wiedzę o mechanizmach podejmowania decyzji, proces sprzedaży Sandlera, elementy NLP oraz narzędzia skutecznej komunikacji z klientem. Uczestnicy uczą się prowadzić rozmowę sprzedażową bez wywierania nadmiernej presji, trafnie diagnozować potrzeby, pracować z obiekcjami oraz prezentować rozwiązanie w języku dopasowanym do sposobu myślenia klienta.

Czas trwania
8 godzin dydaktycznych
Liczba dni
1 dzień
Forma
stacjonarnie lub online
Grupa
do 16 uczestników
Poziom
podstawowy lub średniozaawansowany

5 modułów rozwojowych

  • emocjonalne i racjonalne mechanizmy decyzji zakupowych
  • wpływ zaufania, ryzyka i poczucia bezpieczeństwa na sprzedaż
  • pierwsze wrażenie oraz automatyczna ocena sprzedawcy
  • błędy poznawcze wpływające na decyzje klientów
  • budowanie komunikatu, który przyciąga uwagę i ułatwia wybór
  • kontraktowanie przebiegu i celu rozmowy z klientem
  • budowanie partnerskiej pozycji sprzedawcy
  • diagnozowanie rzeczywistego problemu i jego konsekwencji
  • pytania odkrywające motywację, priorytety i gotowość do zmiany
  • kwalifikowanie szans sprzedażowych bez nacisku i przekonywania za wszelką cenę
  • rozpoznawanie preferowanego sposobu komunikacji klienta
  • dopasowanie języka, tempa i poziomu szczegółowości rozmowy
  • elementy NLP wspierające budowanie kontaktu i porozumienia
  • aktywne słuchanie, parafraza i pytania pogłębiające
  • stosowanie języka korzyści bez ogólników i manipulacji
  • przekładanie cech oferty na wartość biznesową dla klienta
  • łączenie rozwiązania z potrzebami i kryteriami decyzyjnymi
  • odróżnianie obiekcji od braku potrzeby lub gotowości do zakupu
  • docieranie do rzeczywistych przyczyn wątpliwości klienta
  • reagowanie na obiekcje cenowe bez automatycznego udzielania rabatu
  • przygotowanie do negocjacji handlowych
  • rozpoznawanie interesów, stanowisk i granic negocjacyjnych
  • zarządzanie napięciem i emocjami podczas rozmowy
  • obrona wartości oferty i prowadzenie rozmowy o cenie
  • uzgadnianie kolejnych kroków i finalizowanie procesu sprzedaży

Dla kogo

Handlowcy B2B, doradcy klienta, specjaliści ds. sprzedaży, key account managerowie, właściciele firm oraz osoby prowadzące negocjacje biznesowe.

Możliwe rozszerzenie

Diagnoza stylu komunikacji Extended DISC, analiza rzeczywistych rozmów sprzedażowych, indywidualne konsultacje, trening negocjacyjny lub dwudniowa wersja programu z rozbudowanymi symulacjami sprzedażowymi.

Zdobądź do 80% dofinansowania

Jesteśmy certyfikowaną instytucją szkoleniową wpisaną do Bazy Usług Rozwojowych (BUR). Na nasze szkolenia możesz pozyskać nawet do 80% dofinansowania ze środków unijnych. Nie musisz martwić się formalnościami - przeprowadzimy Cię przez cały proces krok po kroku.

Jak działa dofinansowanie

Pozostałe szkolenia

Cała oferta

Podejmuj trafne decyzje i buduj silne zespoły.

Flagowy program rozwojowy Centrum Feedbacku dla liderów, łączący wiedzę o mózgu z twardymi narzędziami zarządzania. Szczegółowy program przygotowujemy pod potrzeby konkretnej organizacji.

Zobacz program

Biznes rzuca wyzwania. Odporność psychiczna daje Ci tarcze.

8 godzin dydaktycznych · 1 dzień · stacjonarnie lub online

„Efektywność pod presją" to praktyczne szkolenie rozwojowe, które łączy wiedzę o mechanizmach stresu, narzędzia samoregulacji oraz indywidualną diagnozę odporności psychicznej MTQ. Uczestnicy poznają własne reakcje na napięcie, zmianę i niepewność, uczą się odzyskiwać poczucie wpływu, zarządzać emocjami oraz utrzymywać koncentrację w wymagających sytuacjach. Dzięki pracy na indywidualnym profilu MTQ nie otrzymują jedynie ogólnych wskazówek, ale rozwijają strategie dopasowane do własnych zasobów, potrzeb i wyzwań zawodowych.

Zobacz program

Myśl nieszablonowo i działaj w synergii. Odkryj sekrety legendarnej efektywności zespołu.

6 godzin dydaktycznych · 1 dzień · gra terenowa lub stacjonarna w obiekcie szkoleniowym

„Teambuilding z Da Vincim" to program szkoleniowo-integracyjny realizowany w formule fabularnej gry terenowej, inspirowanej światem, twórczością i wynalazkami Leonarda da Vinci. Uczestnicy zostają podzieleni na Pracownie Mistrza, które mierzą się z zadaniami wymagającymi współpracy, kreatywności, skutecznej komunikacji i działania pod presją czasu. Każda Pracownia zdobywa fragment zaginionego „Kodeksu Harmonii", jednak żadna z grup nie może ukończyć misji samodzielnie - dopiero połączenie wiedzy, zasobów i efektów pracy wszystkich zespołów pozwala rozwiązać finałowy szyfr i otworzyć Skrzynię Leonarda.

Zobacz program

Nowa rola. Nowa odpowiedzialność. Zacznij pewnie jako lider.

48 godzin dydaktycznych · 6 dni · stacjonarnie lub online

First-Time Leader to kompleksowy program rozwojowy stworzony specjalnie dla nowych managerów, kierowników oraz osób przygotowujących się do objęcia roli lidera. Program łączy twarde narzędzia menedżerskie z psychologią biznesu. Uczestnicy nie tylko poznają mechanizmy ułatwiające płynne przejście ze stanowiska specjalisty na menedżera - uczą się także obserwować własne reakcje w nowej roli, zarządzać stresem związanym z odpowiedzialnością oraz budować autorytet w zespole oparty na zaufaniu i jasnych zasadach.

Zobacz program

Różne umysły, jeden wspólny cel. Połącz unikalne cechy pracowników w największą przewagę firmy.

8 godzin dydaktycznych · 1 dzień · stacjonarnie lub online

Współczesne zespoły to mozaika różnych osobowości, stylów myślenia oraz sposobów przetwarzania informacji. Szkolenie „Siła Neuroróżnorodności zespołu" to intensywny warsztat, który uczy, jak naturalne różnice biologiczne i psychologiczne przekuć w największy atut organizacji. Łącząc najnowszą wiedzę o neuroróżnorodności z uznaną metodologią Extended DISC (4 kolorami naturalnych typów zachowań: Czerwonym, Żółtym, Zielonym i Niebieskim), uczestnicy dowiadują się, jak mapować potencjał zespołu - zamiast frustracji wynikającej z nieporozumień liderzy i zespoły zyskują gotowe narzędzia do budowania synergii.

Zobacz program

Zanim zgaśnie ogień zaangażowania w zespole.

16 godzin dydaktycznych · 2 dni · stacjonarnie lub online

Długotrwała presja wyniku, przewlekły stres i brak skutecznej regeneracji to najprostsza droga do utraty kluczowych talentów w firmie. Szkolenie „Burn-Out STOP" to praktyczny program warsztatowy, który dostarcza liderom, działom HR oraz pracownikom wiedzę i narzędzia niezbędne do wczesnego identyfikowania, zatrzymywania oraz przeciwdziałania procesowi wypalenia zawodowego. Program w unikalny sposób łączy psychologię biznesu, koncepcję odporności psychicznej oraz najnowsze odkrycia neuronauki w zakresie zarządzania energią życiową.

Zobacz program

Słowa, które stymulują rozwój, zamiast budować opór.

8 godzin dydaktycznych · 1 dzień · stacjonarnie lub online

Klasyczny feedback menedżerski bardzo często, zamiast motywować, uruchamia u pracowników biologiczną reakcję obronną: stres, zamknięcie w sobie lub agresję. Szkolenie „Neurofeedback - nowy wymiar Informacji Zwrotnej" to warsztat, który rewolucjonizuje podejście do komunikacji lidera. Uczestnicy dowiadują się, jak precyzyjnie konstruować komunikaty, aby omijać „biznesowe bezpieczniki" w ciele migdałowatym pracownika i trafiać wprost do jego korzyści poznawczych - bez paraliżującego lęku przed oceną.

Zobacz program

Szukasz obiektywnego i najskuteczniejszego sposobu na ocenę kompetencji swoich pracowników lub kandydatów?

Jako certyfikowani asesorzy z wieloletnim doświadczeniem, projektujemy i realizujemy szyte na miarę sesje Assessment Center oraz Development Center. Wykorzystujemy metodologię o najwyższej na rynku trafności diagnostycznej, dostarczając firmom twardych danych do podejmowania kluczowych decyzji personalnych.

Zobacz program

Certyfikowane badania Extended DISC® oraz MTQ Plus w ofercie Centrum Feedbacku dla firm i klientów indywidualnych.

Narzędzia psychometryczne to naukowo opracowane, rzetelne i standaryzowane kwestionariusze, które pozwalają na precyzyjny pomiar cech, predyspozycji, stylów zachowań oraz odporności psychicznej człowieka. W przeciwieństwie do intuicyjnych ocen czy powierzchownych opinii, profesjonalne badania psychometryczne dostarczają twardych, mierzalnych danych na temat tego, jak funkcjonujemy w codziennym życiu oraz w środowisku zawodowym.

Zobacz program

Zapytaj o termin

Opowiedz nam o swoim zespole - dopasujemy program, formę i zakres diagnostyki. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Skontaktuj się z nami